O que faz um gerente comercial? Se interessa por essa carreira mas ainda tem algumas dúvidas sobre habilidades necessárias, o que as empresas buscam, salário e onde se profissionalizar na área? Confira esse post que esclarecemos as suas principais dúvidas.
Gerente comercial: o que faz?
A função gerente comercial gerencia as vendas e operações de uma empresa, o Gerente comercial cria estratégias para aumentar o faturamento da organização, treina e administra equipes de vendas, define o capital de giro para manter as operações e analisa perfis de clientes e concorrentes.
Confira algumas atribuições do gerente comercial listadas abaixo:
- Realizar treinamentos para nivelar seus funcionários com as normas de atender o cliente na empresa,
- Coordenar os funcionários
- Gerenciar as atividades de vendas relativas à estratégias e diretrizes para comercialização dos produtos da empresa
- Desenvolver estudos sobre vendas por região, visando à ampliação do volume de negócios
- Atuar na correção e implantação de procedimentos
- Garantir o planejamento de como os clientes devem ser atendidos. Também a coordenação dos funcionários responsáveis por esse atendimento, corrigindo comportamentos dos colaboradores dentro do ambiente de trabalho,
- Posicionar melhorias para o setor.
Habilidades de um gerente comercial
Um gerente comercial deve ter como competências profissionais:
- Atenção a detalhes;
- Capacidade de concentração;
- Capacidade de lidar com o público;
- Organização;
- Dinamismo;
- Determinação;
- Comunicação clara e direta;
- Paciência;
- Passar confiança;
- Responsabilidade;
- Proatividade;
- Espírito de liderança para coordenar as equipes;
- Boa habilidade de negociação e persuasão para lidar com os clientes;
- Visão estratégica e sistêmica.
O gerente comercial trabalha com os recursos humanos e materiais disponíveis, alocando-os de acordo às necessidades do cliente. Além de elaborar um cronograma de ações e disponibilizá-lo para todos os envolvidos no serviço, ele se relaciona com toda a área de atendimento dentro de uma empresa. Parece muito promissor, não é?
Salário: gerente comercial
Se você pensa em iniciar nessa carreira e está estudando mais sobre o assunto, é perfeitamente normal que tenha interesse em saber qual a média de gerente comercial salário, ok?!
O gerente comercial ganha em média R$ 3.992,28 no mercado de trabalho brasileiro para uma jornada de trabalho de 43 horas semanais de acordo com o CAGED do MTE e pesquisa do Salario.com.br no período de 12/2018 até 07/2019. Salário bem acima do mínimo, nada mal, hein?!
Não só o valor registrado na carteira de trabalho, mas o profissional também pode receber benefícios oferecidos pelas empresas, como vale-alimentação, vale-transporte e plano de saúde. Inclusive, depois de um tempo de empresa, a tendência é o salário aumentar e o profissional receber promoções.
O que um gerente comercial precisa saber?
O que é necessário um gerente comercial conhecer para poder desempenhar as funções exigidas? Para se destacar no mercado, o candidato deve ter, no mínimo, formação em Administração de Empresas ou Sistemas da Informação. Além disso, as empresas dão preferência aos candidatos que possuem certificado em curso de qualificação como gerente comercial.
O ativo mais importante de qualquer empresa são as pessoas que a compõe. Assim, a boa organização e o gerenciamento dos processos são indispensáveis para o bom funcionamento do negócio. Além disso, o profissional precisa ter uma boa capacidade de planejamento e ser bem organizado. Dessa forma, todos os planos ocorram dentro dos prazos determinados pela empresa
Por isso, a dica para quem deseja trabalhar como gerente comercial é investir em um curso focado na formação de profissionais, facilitando até mesmo o seu currículo se destacar dos demais candidatos.
Qualificação com cursos e certificação
Para quem busca se qualificar e aumentar suas chances, além de se graduar em administração ou sistemas da informação, as principais instituições de ensino nacionais oferecem cursos na área. Em geral, o investimento realizado tem retorno logo no primeiro mês de salário, com custo por volta de R$ 350. Os cursos de formação de gerente comercial possuem uma média de 160 horas/aula.
No entanto, cursos mais completos englobam conceitos e atribuições do cargo. Como economia e finanças, tecnologias organizacionais, comércio e logística, ferramentas de informática, estratégias de marketing, relações interpessoais, relacionamento com o cliente, tributação, legislação e ética, entre outros.
Aspectos que o nosso curso profissionalizante de gerente comercial abrange:
Empreendedorismo: Tem como objetivo fazer o aluno compreender a empresa como organização sistêmica e tomar atitudes em busca da eficácia empresarial com foco na gestão integrada.
Planejamento Estratégico: Aborda maneiras de desenvolver e implementar estratégias eficientes de organização.
Abrindo Um Novo Negócio: Abrange os desafios relacionados com os aspectos de gestão que você precisa entender e aprender sobre o negócio, já que uma resposta padrão de como montar determinado empreendimento e ter sucesso simplesmente não existe.
Abrindo Um Novo Negócio Digital: Táticas para empreender com sucesso na esfera digital.
Formação De Preço De Venda: Ensina o aluno a compreender como acontece o processo para a formação do preço de venda. Ele vai conhecer todos os elementos que o compõem. A estrutura patrimonial da empresa e as relações que o negócio estabelece com o ambiente em que está inserido.
História de sucesso
“Sou formado em administração com pós graduação em sistemas da informação, resolvi adquirir o curso pois fui promovido na empresa em que trabalho e gostaria de saber mais o que abrangeria minha nova função. Adorei o conteúdo programático do curso e hoje me sinto muito mais preparado como gerente comercial do que jamais estive antes! Recomendei para alguns colegas da empresa e dois deles também já iniciaram seus cursos! (Flaviano Liberato Jr.)
Onde se profissionalizar
Agora que você já viu como funciona a profissão e a importância de se qualificar garantindo um bom currículo, chegou a hora de se inscrever no curso de gerente comercial aqui no Trilhas do Sucesso!
